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| (주) 보그 인터내셔널 반병오 대표이사 |
** 골프웨어 시장이 포화상태다. 20여 종이 넘는 브랜드가 시장을 선점하기 위해 경합을 벌이고 있다. 이 싸움에서 자신만의 독특한 브랜드 가치를 내세우고 있는 (주) 보그 인터내셔널 반병오 대표이사를 만나보았다 **
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보그너는 올해로 70주년의 역사를 간직하고 있는 독일의 정통 의류 브랜드이다. 올림픽 스키 선수 출신의 보그너가 그의 이름을 내걸고 만들어진 보그너는 스키웨어와 골프웨어 뿐만 아니라 그 이름을 딴 테니스, 피트니스 등의 스포츠웨어 라인과 남성복, 여성복, 아이웨어, 향수 등의 16개의 라인이 있으며 약 38개국에 3,600여 곳의 매장을 갖추고 있다.
(주)보그 인터내셔널에서 올 2월 우리나라에 런칭 시킨 보그너는 상반기에 놀라운 성장세를 보이며 모두 12곳에 골프웨어 매장을 갖고 있다. 신세계 백화점 영업본부장이었던 반병오 대표이사(55세)와 소다의 박근식 사장, 쌈지의 전호균 사장 등 개인투자자들이 참여한 컨소시엄 형태의 회사로 골프웨어와 캐주얼 슈즈라인도 함께 선보이고 있다.
셀 수 없이 많은 골프웨어 시장에 뛰어든 보그너의 차별화된 전략은 무엇일까?
“보그너는 기존의 브랜드와 다릅니다. 일단 컬러와 디자인에서 우위를 차지합니다. 완제품 수입과 라이선스 계약을 동시에 체결하였기 때문에 100% 이태리 원단에 독일에서 사용되는 디자인을 거의 그대로 활용하고 있습니다.
또한 거의 전 제품에서 독일과 지속적인 의사 교환이 이루어지고 있기 때문에 보그너 고유의 디자인 맵을 유지하게 됩니다. 이 점이 실용성과 멋을 아는 현대 골퍼들에게 설득력을 발휘하고 있는 것 같습니다.”
반병오 대표이사의 말이다.
그는 또한 골프웨어 시장이 포화 상태인 것은 사실이지만 한국 시장의 경우 지속적으로 골프를 치는 사람이 늘고 있기 때문에 앞으로 3~4년은 더 성장할 것으로 전망하고 있다. 현재 보그너의 아시아 시장에서는 일본이 완전히 성숙된 단계로 우위를 선점하지만 골프 인구의 성장 추세로 비추어 본다면 한국의 골프 시장에서의 성공은 아직은 가능성이 크다는 것이다.
물론 이 시장에서 살아남으려면 브랜드만의 독특한 캐릭터와 상품력 및 품질력이 뒷받침되어야 한다는 말도 덧붙였다.
아직은 투자 단계, 추후 골프 발전에 참여할 계획
보그너가 골프웨어인 만큼 반병오 대표이사의 골프 실력도 만만치 않다. 핸디캡 10의 수준. 그러나 모든 사업가들이 그렇듯 라운드를 자주 즐기지는 못하는 편이다.
“아직은 좀 더 보그너의 발전에 투자해야한다고 생각합니다. 처음보다는 인지도가 많이 좋아졌으나 아직 부족한 부분이 많거든요. 계속해서 판촉과 홍보에 투자할 예정입니다. 보그너의 성장세가 지속된다면 3년 후쯤에는 보그너가 메인 스폰으로 참여하는 보그너배 골프대회를 개최할까 생각하고 있습니다.”
아직 구체적으로 확정된 것은 없지만 단기적 입장에서 볼 때 아마추어 선수를 육성할 계획도 갖고 있다. 의류 업체인 만큼 개인적으로 보그너 골프웨어를 좋아한다는 서아람 프로에게 계약의 형식을 띄지 않은 후원의 차원에서 의류 지원도 해줄 예정이다.
또한 내년 봄이나 가을쯤 보그너를 좋아하며 아끼는 단골 고객을 중심으로 하는 친선 라운드 계획도 있다. 이와 더불어 얼마 전 개최되었던 ‘BMW 골프컵 인터내셔널 2002’골프 토너먼트 대회에서 행운상을 지원하였으며 보그너를 좋아하는 연예인들이 매장을 방문시 그들에게 편의를 제공해주며 간접 홍보의 효과도 노리고 있다.
그는 마지막으로 골프장에서 좀 더 멋을 아는 사람들을 많이 만날 수 있었으면 좋겠다는 뜻을 내비쳤다.
“이제는 실력뿐만 아니라 보여지는 자신의 모습에도 신경을 써야한다고 생각합니다. 즉 옷에 투자할 때가 된 것이죠. 옷에 맞춘 양말이나 구두에서 그 사람의 자기 관리 능력을 읽을 수 있다고 봅니다. 보그너가 골프장에서 조금이나마 보탬이 되어 줄 수 있을 것이라고 생각합니다.”
글_박신영 기자
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| ※ 서울경제골프매거진 제공 |
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