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| 조성원 (카누이웍스 대표) |
** 올 상반기 최고의 히트상품으로 평가받고 있는 ‘카무이 360’ 드라이버를 수입판매하고 있는 (주)카무이웍스 코리아의 조성원 대표와 권기호 본부장이 그 주인공이다 **
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두 사람 모두 30대 초반의 나이로 패기와 열정을 자본 삼아 지난해 말 회사를 설립한 이후완벽을 추구하는 카무이 정신과 선진기법의 마케팅으로 지난 상반기에만 35억원에 달하는 매출을 올리며 카무이를 일약 명품 반열에 입지를 다져놓은 것이다.
현재 KPGA(한국프로골프협회) 세미프로인 조성원대표는 업계에서는 유일한 주니어 선수출신으로 투어프로의 꿈을 이루기 위해 일찍이 호주로 골프유학을 다녀온 골프인재다.
98년 귀국 후 태광 CC 소속프로로 근무하던 중 가까운 지인의 소개로 지난해 우연한 기회에 (주)카무이 웍스코리아를 인수했다.
평소 용품에 관심이 많았고 본인 자신도 기존에 카무이 제품을 사용하고 있어 제품의 우수성을 이미 누구보다도 잘 알고있던 터라 이 정도 제품이라면 성공할 수 있다는 확신이 있었기 때문이다. 여기에 호주 유학 당시 호형호제하며 지내던 권기호 본부장을 3개월 간에 삼고초려(三顧草廬) 끝에 영입에 성공하면서 사업의 틀을 잡아나갔다.
호주골프아카데미를 수료한 권기호 본부장은 광고회사인 LG애드에서 홍보, 광고 및 프로모션 등에 걸친 고른 경력을 겸비한 실력자로 현재 카무이 웍스코리아에 마케팅업무를 총괄하고 있다.
가격정찰제 고수, 철저한 A/S로 고객관리에 만전
젊음을 밑천으로 의기투합한 (주)카무이 웍스코리아는 혼탁한 국내 유통을 개선시키고 정확한 제품을 소비자에 전달하기 위해 다른 수입사와 달리 특약점 체제로 클럽을 공급하고 있다.
현재 신세계백화점, 반포 골프백화점 등의 대형매장을 비롯해 수도권 주요 매장, 대형 연습장 부설 전문점 및 지방 광역시를 중심으로 판매망을 넓혀나가고 있다.
또한 A/S 반품률이 1,000개당 1개꼴로 타사 제품에 비해 불량률이 현저히 낮으면서도 완벽을 추구하는 카무이의 정신에 따라 신용과 A/S에 만전을 기하고 있다.
조성원 대표는 “과거 브랜드로 판매되는 시대는 지났습니다. 이제는 제품의 성능이 판매와 직접적으로 연결되는 시기입니다. 가장 좋은 방법은 최상의 품질의 제품 공급과 서비스입니다”라며 “이제는 판매하는데 까지가 아니라 판매한 후가 더 중요하다.”고 A/S에 중요성을 강조한다.
한편 (주)카무이 웍스코리아는 국내 유통질서 확립을 위해 가격 정찰제를 고수하고 있다.
“메이저사들의 경우 자신들의 매출액을 높이기 위해 백 마진(일정 기간 안에 일정량을 판매할 경우 대리점에 지급되는 일종의 보너스)을 무기로 정상적인 마진은 배제한 채 수천만원씩 떠넘기기 식 강매로 유통질서를 흐려놓고 있다”며 “이럴 경우 숍들간에 과다경쟁으로 인해 용품업계가 발전할 수 없다. 이를 개선하기 위해서는 철저하게 가격 정찰제를 고수해야 한다”고 말한다
한편 (주)카무이웍스 코리아는 우수 인적 자원 프로그램 개발에도 적극 투자하고 나설 예정이다.
지난 2월 신제품발표회와 더불어 프로골퍼 공영준과 전속계약을 맺어 기업이미지 제고는 물론 장기적인 선수투자 육성이란 새로운 지표를 연데 이어 이번에는 세미프로들을 중심으로 한 지원프로그램을 계획중이다. 조성원 대표 본인이 세미프로 출신이기에 그들의 애환과 심정을 누구보다도 더 잘 알기에 계획된 프로그램이다.
또한 내년 하반기에는 경기도 하남지역에 대규모 골프연습장을 오픈함과 동시에 판매법인을 설립해 본격적인 사업에 나설 예정이다.
현재 세미프로신분으로 2부 투어인 KTF투어에 출전하고 있는 조성원 대표는 내년에도 2부투어 출전을 계속 강행할 예정이라면서
“프로골퍼도 나름대로 매력이 있지만 사업도 이에 못지 않게 더 큰 매력이 있는 것 같습니다. 두 마리 토끼를 잡기에는 모든 것이 부족하지만 최선을 다해 모두 성취하고 싶습니다”며 청년 사업가로서의 굳은 결의를 보여줬다.
글_박정순 기자
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| ※ 서울경제골프매거진 제공 |
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