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| [인터뷰] 캘러웨이 골프 웨어 홍인표 마케팅 실장 |
** 조금은 늦은 듯, 그러나 남다른 자신감으로 출사표를 던진 캘러웨이 골프 웨어의 홍인표 과장을 만나보았다. **
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인터뷰를 위해 캘러웨이 골프 웨어 사무실을 찾았을 때 뭔가 좀 부산한 모습이었다. “지난주에 백화점 관계자 여러분을 모시고 품평회를 했고 그 마무리를 하느라고 좀 분주합니다.” 마케팅실 홍인표 실장의 말이다. 다음 주 정도면 캘러웨이 골프 웨어의 유통망이 확정되어 그 윤곽이 드러날 것이라고 한다.
캘러웨이 골프 웨어가 새롭게 출시된다고 했을 때, 캘러웨이 용품에 익숙한 사람들은 좀 의아해 했다. 캘러웨이사가 골프 웨어쪽 사업도 하고 있다는 말은 금시초문이었기 때문이다.
“캘러웨이 골프 웨어는 캘러웨이 골프 코리아(CGK)와는 법인이 다릅니다. 캘러웨이 골프 코리아는 미국 지사로 한국 시장에서 골프 용품의 유통을 담당하고 있습니다. 저희는 일본 산에이 인터내셔널에서 100% 지분 출자하여 미국 캘러웨이와 라이선스 계약을 맺은 회사입니다. 로고 사용권과 아시안 시장 전체를 대상으로 한 의류 생산 및 유통에 대한 전반적인 계약을 체결한 캘러웨이의 웨어 사업 분야라고 할 수 있습니다. 그러나 서로 같은 브랜드 네임을 이용하는 밀접한 관계이기 때문에 고객 관리나 마케팅 측면에서 서로 협력하고 있습니다.”
일례로 캘러웨이 영건스를 후원하고 캘러웨이 골프 코리아에서 주관한 프로암대회도 공동으로 추진하였다. 앞으로는 캘러웨이 골퍼 초청 사인회 및 특정 골프장 특정 홀의 홀인원 고객에게 평생 의류 제공권 증정 그리고 클럽하우스나 야외 마당에서의 패션쇼 등도 추진할 계획이다.
패션성과 기능성을 동시에 섭렵한다
캘러웨이 골프 웨어는 100% 일본에서 직수입한다. 물론 사전에 우리나라 고객들의 취향 및 성향 등을 미리 타진하여 의견을 보내고 그것을 참조하여 일본에서 디자인된 제품이 들어오는 것이다. 얼마 전에는 30대 초반에서 50대 초반의 여성 고객들을 초청하여 캘러웨이 골프 웨어에 대한 자체 평가도 실시하였다. 데이터에 따르면 구매 고객의 70% 이상이 여성이며 남성 또한 여성과 동반하여 물품을 구입한다는 시장의 특성을 잘 살리고자 하기 때문이다.
캘러웨이 골프 웨어는 용품 시장에서 먼저 견고한 아성을 쌓은 캘러웨이 용품 때문에 다소 남성적 이미지가 강하다. 그러나 이를 굳이 없애려 하지 않으면서 패션성을 가미하겠다는 것이 이번에 런칭한 캘러웨이 골프 웨어의 전략이다.
“모 기업인 일본 산에이 인터내셔널은 24개의 여성 브랜드를 소유하며 2,200명의 종업원을 지닌 패션 그룹입니다. 패션에 대해서는 완벽하다고 할 수 있죠. 물론 이번 캘러웨이 골프 웨어로 골프 웨어 시장에는 첫 선을 보이지만 집약된 산에이의 패션 노하우와 강화된 골프 웨어의 기능성이 다소 늦은감 있게 골프 웨어 업계에 뛰어들었지만 자신감을 갖게 한 원동력입니다.”
현재 국내 골프 웨어 시장은 라이선스 브랜드와 내셔널 브랜드가 한 축을 이루고 있고 다른 축은 인터내셔널 브랜드가 차지하고 있는 이중 구조로 볼 수 있다.
이러한 특징으로 골프 웨어에서 지나치게 패션성이 가미되기도 하는데 캘러웨이 골프 웨어는 패션성도 있지만 소재 및 기능적인 면을 조금 더 강화할 예정이다. 변화된 추세에 맞게 고객들의 패션에 대한 욕구도 만족시키면서 진정 골퍼들을 위해 기능적 측면을 강조하여 골프하기 쉽고 관리하기도 편한 골프 웨어를 생산하자는 것이다.
올 3월안에 우리나라 최초로 청담동에 80여 평 캘러웨이 단독 부티크를 마련할 예정이다. 캘러웨이 골프 웨어와 용품이 한자리에 전시되어 고객들의 인지도도 높이고 신뢰도 쌓을 생각이다. 이미 일본 오사카에 이런 유형의 숍이 마련되어 있어 좋은 반응을 얻고 있기 때문에 국내 반응도 긍정적으로 기대하고 있다.
일본 산에이 인터내셔널의 대표이사 미야케 타카히코의 직속 부서로서 다른 여타 계열 브랜드와는 차별화된 대접을 받고 있는 캘러웨이 골프 웨어는 산에이의 마지막 목표라고 할 수 있다. “아무래도 대표이사가 직접 관여하고 심혈을 기울이고 있기 때문에 의사 결정이나 여타 일을 실행하는 데 있어 그 추진력이 다릅니다. 현재 아무런 이득을 내고 있지는 못하지만 광고나 마케팅 부분에서 공격적인 면을 볼 수 있는 것도 그런 이유에서입니다.”
현재 한국에서 캘러웨이 골프 웨어를 직접 이끌고 있는 사람들은 다섯 명이다. 하지만 그들의 캘러웨이 골프 웨어에 대한 자신감은 인원수와에 비례하지 않는다. 급속히 성장하고 있는 한국 골프 웨어 시장에서 볼륨화하지 않고 자신의 색깔을 유지하는 브랜드로 자리매김하고자 하는 의지가 수의 장벽을 넘어섰기 때문이다.
글_박신영 기자
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| ※ 서울경제골프매거진 제공 |
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